域名主机 网站建设,网站加速打开,公司建设网站的优势,厦门同安区建设局网站GroupOn 一种模式#xff0c;一个奇迹。用户每天疯狂在网站上抢购推出的餐饮、SPA、运动、游戏这样的商品或服务机会。 很难相信#xff0c;这个网站在2008年11月份上线#xff0c;在7个月后就实现了盈亏平衡#xff0c;利润更是高达了30%以上。据报道#xff0c;2010年销… GroupOn 一种模式一个奇迹。用户每天疯狂在网站上抢购推出的餐饮、SPA、运动、游戏这样的商品或服务机会。 很难相信这个网站在2008年11月份上线在7个月后就实现了盈亏平衡利润更是高达了30%以上。据报道2010年销售额有望达到1亿美金。正因为如此才让中国模仿GroupOn的热情如火2个月内开遍了700家团购网站更是让QQ、开心网争相抢占的舞台。据悉GroupOn已经从Accel资本,NEA等风投获得了3000万美元的融资,公司估价为2.5亿美元。 GroupOn上很少有具体的折扣商品而是以服务为主比如SPA跳伞培训高尔夫滑雪划艇等这些平常比较冷清商家希望可以通过打折来获得用户。而GroupOn则以4-6折的价格提供给消费者有的甚至一折。而且GroupOn每天给用户提供的项目都只有一个在加以时间限制大大增加了吸引力。 GroupOn网站推出某一个团购后将告诉人数限制和截止日期。这样会使特别感兴趣的人自己去找朋友参与或者去Facebook和Twitter发布这样的信息以达到团购的人数限制从而达到了并发性的推销模式。 人多折扣大商家都会提出这样的“团体优惠”的概念在行业淡季很多商家愿意通过折扣来笼络客人。由于此想法才诞生了GroupOn的最先的盈利模式。GroupOn 7个月内的盈亏平衡的关键原因也许就在于他们立足于城市的本地化消费信息挖掘充分调动了当地消费者的需求也满足了商户的需要。 GroupOn的商业模式就是通过利用网民获取较大折扣的心理促使他们通过网络进行有效的互动自发组织达到商家的参与人数下限而参与人数一旦提升到一定程度又能提升其他浏览此信息的用户信任。 Groupon每次抽成的比例在30%-50%之间而商家的利润所剩无几为何他们又接受呢这是因为他们的团购信息的精准选择像餐厅SPA培训的成本大部分是固定的变动的成本是时间。即使没有人光顾每天的成本也是远远不断的。何况团购一种东西更能带动周边的消费效应。即使团购商家是没有利润可赚的那也在网站上免费做了24小时的广告增加了潜在的经济价值。据GroupOn网站上说有95%以上的商家都愿意再和GroupOn进行合作。GroupOn的成功在于可成交的项目与免费的抓眼球项目之间达到了一个平衡。价高利薄的项目是为了刺激用户的积极性和消费心理。真正产生利润回报的确是那些大众化、利润高的项目。所以如何选择合适的商户与商品材是团购最大的学问。对于传统的制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说团购模式根本不适用尤其是在超市卖场大量存在的前提下。 根据《中国网络团购市场研究报告》可见截止2010年7月份全国94家主要团购网站的参团人数达到了272万成交额达到1.34亿在团购主要商品类型中餐饮、休闲娱乐、美容保健等服务型商品超过6成成为团购网站的主流趋势。传送门 而目前根据分析团购网盈利的最主要几个方面在于 1、商品直销以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 2、活动回扣网站作为商家与买家的中间桥梁组织有共同需求的买家向商家集体采购事后商家向网站支付利润回报即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品大到电器、建材、装修、汽车、房产等如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团仅一次活动的商家利润回报小到上万大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 3、商家展会可以不定期举办商家展览交流会商家可以借此机会进行新产品的推广、试用可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 4、广告服务团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群对于商家来说定位精准、目标明确成本低廉故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 5、售会员卡“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式在年轻人特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格更贴心的服务可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 6、分站加盟当网站发展到一定影响力无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 对于成功团购网站的运营经验与建议总结了一下团购网站初期发展的若干建议与经验。 1.不要一开始就搞全地区的尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足否之都应该采取以小到大的发展策略。 2.在商品类别上应该采取以点到面的策略不要一开始就想着做个最全面的什么类型的商家都去联系合作什么商品都搞应该在某一行业或在某一类别上做出价格、质量优势和特色来。 3.如果有亲属朋友在经营实体商品或者从事某个行业他们能够为你提供货源那么你可以很好的利用这个资源优势如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势将团购网做为一个商业频道来运营。如QQ 4.如果你是某品牌的经销商、代理商那么无疑是最好的资源了借助自身品牌与价格的绝对优势以及对这个行业的熟悉度无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目。 5.如果你没有以上的优势可以先期自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售在这个过程中你将不断的积累客户接触供货商行业知识将为你下一步的发展奠定稳定的基础。 6.不要把所有的事情寄予在网上完成。网站只是你的主体平台。要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补。 7.网站的成功关键在于效率运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上采用现成的建站系统应该做为你的首选记住自己的重点是运营盈利一定要从“技术员”的位置中走出来。 8.学会善用你身边一切可利用的资源。 9.网站的模式可以复制但网民的消费习惯却不能抄袭。一个网购群体的消费习惯需要网站的培养也需要网站在建立时做充分考虑。一个符合网民消费偏好的网站才具有核心竞争力。 10.团购网要为买卖双方考虑。一方面要为商家考虑商家不仅仅是廉价商品的供应者而是要通过团购活动让品牌知名度得以提升让商家在价格较低的情况下市场占有率能够大幅提升。另一方面也要考虑消费者要在网民没有看到实物之前通过实物照片规格说明使用功能消费者评价价格差异等团购商品的重要信息。这些信息至关重要消费者只有了解才会参与。 11.诚信 只要有一次团购产品涉及造假货欺诈这个团购网站将迈入万劫不复之地。 转载于:https://www.cnblogs.com/tweet/archive/2010/08/31/1813547.html
