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「镭射财经」注意到用户数超6亿的云办公巨头钉钉已入局助贷业务上线借款服务。据了解钉钉的助贷业务已上线一段时间目前仅有四家资金方。
产品信息显示钉钉借款入口位于钉钉钱包中产品定位为员工贷用户申请时需填写职业、职务和工作单位。从业务逻辑上看钉钉借款更倾向于纯导流助贷模式由钉钉负责引流和身份信息采集金融机构负责风控和放款。
虽然用户可在钉钉上借款还款但钉钉客服也表示钉钉自身没有贷款业务此服务由第三方贷款平台提供钉钉只负责对接第三方不参与资格审查、额度审批、放款及贷后服务等过程。
当前钉钉借款合作的资金方有新网银行、中原消费金融、马上消费金融和百信银行。钉钉称借款功能尚处于内测中并未全量开放。
业内人士分析钉钉借款上线已久但还未全量开放可见钉钉对金融业务和流量变现比较谨慎。另外资金方仅有四家也说明了钉钉助贷业务体量可能并不大。
尽管布局动作缓慢但金融变现野心很明显。除了消金类助贷业务钉钉还为车抵贷、信用卡产品引流。背靠6亿用户和海量的企业员工信息钉钉如果放开金融服务场景业务快速起量也不无可能。
作为企服赛道的巨头玩家钉钉抓住了企服领域早期SaaS渗透率较低的红利趁着服务上云、工作上云一手攻企业一手入校园快速成为一个现象级互联网产品。
尤其从2019年末开始阿里云钉一体战略实施后钉钉升级为协同办公和应用开发平台能承载开发者和企业级客户的定制化需求。钉钉扶持生态中的应用开发者和服务者专注生态支撑的PaaS角色让更多应用活跃于平台体量得到大幅提升。
公开资料显示钉钉上线后的9年的时间里累计用户数量超过6亿企业组织数超过2300万付费DAU突破1500万。2022年9月钉钉公布平台内百万人以上的企业组织超过30家10万人以上的企业组织超过600家2000人以上企业组织贡献了钉钉近1/3的活跃度。
天然的流量池为钉钉发力助贷业务提供便利。对于消金市场而言资产荒加剧流量为王尤其是带有场景标签的活跃流量资方非常短缺且比较有兴趣钉钉下场自然能够掌握更大议价权。
从用户画像角度看钉钉的用户群体在一定程度上与消费金融优质客群重叠。据不完全统计18-30岁的年轻用户和18周岁以下的学生群体是钉钉用户群体中的重要部分其中年轻用户大部分为企业白领、公司管理者、行政人员等。
不过相比短视频和生活服务类平台钉钉的办公场景更突出交易场景较弱平台内用户画像的维度可能不够丰富。作为连接BC两端的超级应用钉钉虽然推出“钉选”企业服务聚合平台聚合众多生活服务类的SaaS应用但除了办公场景外其他消费场景活跃度相对较低。
而对于钉钉来说推出借款服务除了变现需求外似乎也有增加平台用户黏性的考虑。正如钉钉所言合作银行加入钉钉开放平台为钉钉的客户提供合适的信用借款服务希望在钉钉上认真工作的人能更方便快捷的享受到更合适的金融服务。
看似是一场双赢的合作却迟迟不敢全量开放。钉钉究竟在担心什么
