网站简介如何做的有创意,做非法网站怎么盈利,国内企业邮箱,学网站开发要下载哪些软件在直播公司中#xff0c;有两个非常重要的岗位#xff1a;直播运营和主播。那么#xff0c;直播公司应该如何正确发放工资呢#xff1f;许多公司为这两个岗位的工资发放采取的是销售额提成的方式。 销售额提成存在一个问题#xff1a;直播公司很容易通过广告费来刺激销售额…在直播公司中有两个非常重要的岗位直播运营和主播。那么直播公司应该如何正确发放工资呢许多公司为这两个岗位的工资发放采取的是销售额提成的方式。 销售额提成存在一个问题直播公司很容易通过广告费来刺激销售额结果导致许多直播公司最后都不挣钱。其核心原因在于无论是对主播还是对运营的考核都是基于销售额提成。这种考核方式会使销售成本大幅增加利润率显著降低。 主播薪资的发放
那么应该如何正确地发放主播的工资呢主要讲的是那些投放广告的主播为什么不应以销售额提成或者毛利润进行考核。核心原因在于决定直播间利润的一个关键因素是产品。当产品非常受欢迎或者流量成本很低时毛利润就会很高。如果直接以毛利润或销售额提成进行考核会带来一个问题在遇到爆款或流量便宜时主播会疯狂直播这当然很好但大多数情况下并非如此。这样会导致主播在好的时候每小时赚1000块但在不好的时候每小时只能赚150块这种情况下主播会不太愿意在不好的时候直播。 实际上对于公司来说支付主播150块每小时的时间占90%。累积带来的增量利润才是公司的利润而不是那些高峰期的利润。很多主播在长时间后会变得越来越懒那么如何解决这个问题呢核心思路在于考核方向。对于主播而言什么是最重要的考核指标哪些数据是他们最能影响的 首先是直播时长。因此我们考核主播更多的是与其相关性更大的指标。例如要求主播每月直播120小时如果未达到则扣钱。 其次是ROI投资回报率。如果ROI达到了预期目标那么主播的收入会更高。最后才是销售额或毛利润。ROI越高公司肯定会支付更多的报酬。这是一套考核主播的方式。 当然不止是直播时长还有退货订单数、UV价值、付费占比等等相关指标都可以作为主播考核。这里的数据是飞瓜智投自动算出的你不需要人工做数据汇总统计 运营薪资的发放 接下来是直播运营哪些因素对他们的收入影响最大呢 首先是主播话术的优化主播话术的优化能力非常重要。其次是直播间短视频素材的生产流量成本、ROI、广告费等也都是直播运营需要管理的内容。实际上我们可以将影响利润的这些指标拆分出来然后针对这些指标进行考核。 错误的考核方法会导致直播间利润变得非常低。例如需要让运营人员在某个月的目标是降低流量成本下个月则希望他们优化话术再下个月可能是培养主播。每个月的目标是不太一样的。如果直接用直播间的最终结果来调整考核方向是错误的。
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