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…在如今竞争激烈的电商市场选择合适的产品成为卖家们提高销售业绩的重要一环。在Shopee平台上进行测款选品可以帮助卖家找到符合市场需求的产品提高销售业绩。本文将介绍一些策略和步骤帮助卖家在Shopee平台上进行测款选品。
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1. 选品信息来源在进行测款选品之前卖家首先需要获取相关的选品信息。以下是一些常用的选品信息来源- 利用Shopee平台内的选品信息Shopee平台提供了一些有用的选品信息比如产品周报、热销产品板块等。卖家可以通过浏览这些信息了解当前热销的产品和市场趋势。- 关注官方微信公众号Shopee官方微信公众号经常发布一些关于热销产品的数据和信息。通过关注官方微信公众号卖家可以及时了解到一些有用的选品信息。- 观察其他东南亚电商平台除了Shopee平台还可以观察其他东南亚地区的电商平台比如Lazada、11street等。这些平台上的热销产品也可以提供一些有价值的选品信息。- 使用第三方选品工具市面上有一些第三方选品工具比如Jungle Scout、Helium 10等可以帮助卖家获取市场数据。这些工具可以提供一些关于产品销量、竞争情况等方面的数据帮助卖家做出更明智的选品决策。 2. 测款流程在获取了选品信息之后卖家可以按照以下步骤进行测款- 刊登商品首先卖家需要在Shopee平台上创建商品列表包括标题、描述、图片等。在创建商品列表时卖家应该注意使用一些热度高的关键词以提高商品的曝光率。- 投放广告为了测试商品的潜力卖家可以使用Shopee Ads进行广告投放。在进行广告投放时建议将测试周期设置为1-2周预算控制在每条商品广告日预算3-5美元左右。- 自动模式或手动模式在进行初步测试时建议使用自动模式进行广告投放。这样可以节省时间和精力。根据测试结果卖家可以决定是否需要切换到手动模式进行更精细化的广告优化。3. 根据结果调整策略根据测款的结果卖家可以进行相应的策略调整- 潜力产品如果某个商品的点击量大于100且有出单那么这个商品有很大的潜力。卖家可以考虑手动添加更多关键词并重点优化和关注这个商品。- 出单潜力小的产品如果某个商品的点击量大于100但没有出单那么这个商品的出单潜力可能比较小。在这种情况下卖家可以考虑关闭该商品的广告以节省广告预算。- 获量较少的产品如果某个商品的点击量小于100且没有出单那么卖家可以尝试增加关键词提高出价直到点击量积累到100。这样可以更好地测试该商品的潜力。4. 精细化运营在完成了选品和测款之后卖家需要进行精细化运营包括成本核算、流量运营、广告投放等。卖家可以使用Shopee提供的数据分析工具比如Shopee Analytics来监控和分析店铺和产品的表现。通过分析数据卖家可以了解产品的销售情况找到优化的空间并做出相应的调整。5. 持续优化市场是不断变化的卖家需要根据市场反馈和销售数据不断调整产品线和营销策略优化选品。卖家可以关注竞争对手的动态观察市场趋势及时调整自己的选品策略。同时卖家还可以通过与客户的互动了解他们的需求和反馈进一步优化选品。通过以上策略和步骤卖家可以在Shopee平台上有效地进行测款选品找到符合市场需求的产品提高销售业绩。在进行选品过程中卖家应该结合自身的资源、市场定位和运营能力进行综合考虑以取得更好的效果。
