稳定的网络建站咨询电话,仙居微信网站开发,建设银行网站能不能注销卡,引进韩国电影在美国外的热门市场中#xff0c;TikTok 主要做的区域市场包括中东、拉美、欧洲和东亚#xff0c;而这里面适合做电商的其实并不多。
欧洲、东亚都属于成熟市场#xff0c;且 TikTok 本身在欧洲面临 DSA 法案更严格的审查#xff0c;与在英国相同#xff0c;欧洲各市场消…在美国外的热门市场中TikTok 主要做的区域市场包括中东、拉美、欧洲和东亚而这里面适合做电商的其实并不多。
欧洲、东亚都属于成熟市场且 TikTok 本身在欧洲面临 DSA 法案更严格的审查与在英国相同欧洲各市场消费者也有惯用的购物平台。东亚以日韩为主这两个市场优势明显但较为排外需要以更成熟的模式进入、且服务强势才有机会。中东和拉美申请找cmxyci都是近 2 年热门的出海目的地虽然中东市场仍存在明显的问题但不失为一个优质的选择。
1. 中东聚集了一批热爱 TikTok 的有钱人。
虽然统称为中东但重要的市场也就只有沙特、阿联酋、以色列可能再加上土耳其。Statista 数据显示截至 2023 年 4 月TikTok 渗透率最高的 Top10 市场中有 4 个东南亚国家、3 个中东国家和 3 个拉美国家。其中沙特和阿联酋 2 个市场的 TikTok 渗透率最高夸张一点说这 2 个市场几乎全部的 18 岁以上的人都在使用 TikTok。 截至 2023 年 4 月
TikTok 在部分市场的渗透率 | 来源statista
这与欧美用户群仍集中在青少年不同难破圈层的问题并不存在。同时这些喜欢 TikTok 的用户有较高的消费实力。国际货币基金组织 2023 年统计沙特、阿联酋和卡塔尔的人均 GDP 与北美、欧洲与日韩等成熟市场在同一梯度年度人均 GDP 都超过 2.5 万美元。消费力不足是 2023 年多个市场出现的情况但中东的产油国家以出售油气资源为生财之道受到的影响并不明显。 来源国际货币基金组织
Jackson 表示中东的消费者主要就是 2 类一类是本地居民不差钱喜欢什么就会买什么另一类则是外来务工人员每个月把钱寄给家里后剩下的钱可以全用来享受。
而现在 TikTok 为打入市场大力搞补贴面对超低的到手价和几乎为 0 的配送费中东的消费者下单时就更不用眨眼了。
但 Jackson 也提到“履约一直是中东电商的硬伤除了大家经常说的当地门牌号标记模糊司机配送员找不到也和务工人员太多有关这批流动人口常常不接电话导致司机即便已经把产品送到家门口了也找不到人签收”。中东物流服务商 iMile 创始人也补充了相关情况表示自己在早期开拓中东市场的时候提升签收率的一个方法就是不断打电话。“这个问题几年过去了依然存在门牌号模糊不清不是企业能够解决的事情。但是做物流可以通过一些内部司机的调配来部分解决这个问题。”
2. 前人栽树、后人乘凉中东电商发展环境变好。
2022 年中东电商老将执御在中东关停但人们却将此形容为“死在春天里”因为在疫情之后物流停摆、原材料价格上涨、供应链危机等问题都变得可解而这些都发生在执御关停的 6 个月后似乎有点可惜。
不过在 2023 年包括前执御老将在内的出海从业者纷纷回归一位此前在中东管理电商客服团队的从业者 Bruce 今年自己也成了一位平台卖家他表示“疫情让中东消费者的网购习惯被进一步培养起来了。而且已经做了很多年的电商平台在不断完善当地的电商业态但都又没有称霸所以不管是新平台进入还是新卖家都还有发展空间”。
中东的电商平台不少在沙特、阿联酋以及土耳其这 3 个市场头部的综合型平台有 Amazon、noon 和速卖通品类较为集中的平台有 Trendyol、SHEIN、namshi。 Amazon 在 2017 年收购了中东当时综合实力最强的电商平台 Souq并逐渐替代掉 Souq丝滑地进入了中东。而在 Souq 被收购前已经自建物流服务 Q Express在加入 Amazon 的同一年又收购了物流服务平台 Wing。而在 Amazon 亲自下场后也没闲着。2022 年Amazon 位于阿布扎比的物流中心提前启动。2023 年Amazon 3 月和 6 月分别在迪拜和利雅得又开设了新的配送中心。亚马逊在最重的业务物流和仓储上已经在中东布局了好几年。
Noon 是 2016 年成立的本土电商平台在 2019 和 2022 年还分别收购了时尚电商平台 Sivvi 和 namshi。 自然作为一个扎根本土的电商平台noon 也需要越做越深。Noon 推出了自己的物流仓储服务 FBN 且在不断扩大。2024 年noon 将在阿布扎比落地在 2022 年时所谓阿联酋最大的物流中心。
阿里在中东的电商平台就是速卖通和 Trendyol 了。2018 和 2021 年阿里 2 次投资 Trendyol拿下了其 86.5% 的股权。Trendyol 聚焦服装时尚类目现在也拓展到 3C、家居等在土耳其的知名度尤其高。而速卖通也早在 2016 年进入了中东其物流服务则主要依赖菜鸟。菜鸟分别在 2022 年和 2023 年启用了位于以色列首个中东分拨及仓储中心和位于迪拜的海外仓。
除了这些基于电商平台的企业不断发展本地物流还有类似 Aramex、iMile、极兔这些专做物流的企业让中东的电商基建不断成熟以此不断培养中东消费者的网购意识。普华永道发布的 2023 年中东消费者洞察报告显示虽然线下购物仍然是中东最常见的消费场景但手机网购场景明显增多40% 的中东消费者经常网购。
作为后来者的 TikTok其实有比前人更成熟的成长温床。当然作为挑战者TikTok 电商进入中东还是做了不少的准备比如早在 2021 年字节就投资了中东出海物流服务商 iMile为进入中东市场做铺垫。在正式推进时也吸取了此前市场上的教训。
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