购物网站建站系统,网站 配色表,业务多平台怎么样,免费外链发布平台渠道管控力度要如何把握呢#xff1f;是不是管控越严格就一定越好#xff1f;例如#xff0c;发现一次低价就处以高额罚款#xff0c;发现一次窜货也重罚#xff0c;其实处罚是对低价管控较为直接的一种方式#xff0c;但并非处罚越重就一定能取得良好的管控效果。 比如品…渠道管控力度要如何把握呢是不是管控越严格就一定越好例如发现一次低价就处以高额罚款发现一次窜货也重罚其实处罚是对低价管控较为直接的一种方式但并非处罚越重就一定能取得良好的管控效果。 比如品牌在发现低价后给予过重的处罚这容易引发经销商的反感让他们觉得品牌控价只是为了罚款同时还可能滋生不良风气。有些经销商会通过举报其他经销商的低价或者故意购买其他经销商店铺的货造成窜货致使其他经销商受罚这会让经销渠道的风气恶化。倘若经销商都忙于监督低价无人专注于市场开拓那品牌的生意又怎能顺利开展品牌又怎能长远发展
所以品牌控价并非越严越好而是应当循序渐进。无论是治理低价的手段还是制定的规则都应当由浅入深、由弱变强。力维网络在服务数百个品牌后总结了一些品牌控价的方法和规律期望能够协助品牌更有效地管控渠道。 首先要区分渠道进行处理。低价处罚不仅与低价本身相关还应考虑低价幅度。如果低价一元和低价一百元的处罚力度相同将难以让经销商信服。所以为了保证公平同时彰显品牌控价的决心低价的次数、低价通知调整后的配合度、低价幅度等因素都应予以关注。只有制定一套完备的控价制度才能在长期的控价过程中发掘优秀的经销商淘汰不遵守控价规则的经销商。
其次品牌在控价过程中还应注重全面性。这里的全面不仅指规则的全面还包括数据的全面。即监测平台数据的覆盖度要高监测的平台要尽可能涵盖所有的经销渠道和众多的经销店铺同时还要对到手价进行低价监测。只有这样才能确保对经销商实现全方位的管控。 品牌控价一旦实施就应当确保治理的效果不能简单地一刀切处罚了事既要保证经销商不出现乱价和窜货行为又要调动经销商的销售热情这需要品牌投入精力长期治理。当然只要品牌愿意用心或者找到经验丰富的第三方控价服务商一定能够将渠道价格管控妥当。
