西安网站创建,黑群晖的做网站文件,做安全平台网站,WordPress未定义函数上一篇文章#xff0c;华研荟介绍了华为在战略管理中使用的工具之一#xff1a;五看三定中的五看含义和主要的一些工具#xff08;模型#xff09;#xff0c;今天继续为您介绍“三定”。
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在“五看”中最后一看是“看机会”将我们面临的各种可能的机会点从市场吸引力和公司竞争地位两个维度进行划分结合气泡图把机会点分别放到某一个象限这里经常使用的工具是SPAN图。 接下来要做的三定是定战略控制点、定战略目标、定策略和关键任务。
一、五看三定之定战略控制点
如华研荟前面介绍过的BLM模型中战略规划的最后一步是业务设计业务设计的核心是战略控制点的设计。
战略控制点是指公司保护业务设计的利润来源的特别控制点是公司核心竞争力所在。通过战略控制点构建独特的竞争优势和护城河。
精心设计和科学选择的战略控制点可以
让我们的业务设计的盈利具有可持续性。保护我们的利润来源避免受强大的客户影响力波动。保护我们的利润来源提高竞争者的进入门槛避免受竞争者模仿的影响。...
常见的战略控制点有10个从为企业构建核心竞争力来看从高到低分别为
拥有标准典型企业为高通、PMI价值链控制苹果、微软绝对的市场份额腾讯QQ、微信、抖音、亚马逊客户关系兰德公司、华为品牌支付宝、特斯拉技术领先一年Intel、村田功能、性能、品质领先大金、格力10-20%成本优势富士康、比亚迪具有平均成本大部分企业商品或服务大部分企业
企业在选择战略控制点的时候结合业务设计进行思考最终选择其中的一个或者多个。战略控制点可能是整个公司相同也可能是针对不同的产品线有不同的战略控制点。 二、五看三定之定战略目标
战略控制点是定性的描述确定方向。接下来要将方向变成SMART的目标。
战略目标通常要包括SPAN图中我们选择的机会各个维度都要考虑到通俗的说既要吃着碗里的也要看着锅里的还要望着田里的。战略目标要结合机会、能力、对手、环境的综合考虑
战略目标通常会结合平衡计分卡的四个维度分产品线、分市场、分职能来制定从而使得公司全面、均衡地发展。
战略目标还要进一步分解直到每个目标都有责任人组织最后方能进行分配和落地。
以下是一个战略目标的示例
战略目标1 5 年收入目标 400亿元
① 国内××行业绝对领先市场占有率达到4% 达 205 亿元
② 国际市场快速拓展年均增长率 60 % 达 145 亿元
③ 发展国内新兴行业医疗教育 × ×市场市场占有率达到 4 % ( 50亿元
三、五看三定之定策略和关键任务
第三步是基于战略目标制定关键策略形成关键任务为战略目标的落地和达成明确行动路径。以下是一个具体的示例。 当然如果仔细研究会发现上述例子中输出的关键任务并不是特别完美但是这很符合我们的实际有的时候研讨输出的内容感觉不是那么科学、符合标准、定义但是不要紧我们企业经营和规划不是做理论研究不需要完全经得起理论、定义的推敲只要大家能够达成一致有利于业务往前推进就够了。
总体来说五看三定是战略规划时“step by step”的一个工具任何一个公司无论大小都可以拿来就用或者借鉴其中的一些方法、步骤进行裁剪让我们的战略管理的第一步战略规划变得更加系统和科学。
当然五看三定里面的每一个步骤又有很多的具体方法、工具、模型可以使用这个结合和公司已有的工具、行业特有的方法使用提高效率和公司适配度。
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