厦门专业网站,天长网站建设天长,小程序推广赚佣金平台,网站建设评价指标今年一季度#xff0c;中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入达到了40.75亿美元#xff0c;环比和同比均实现了超过5%的增长#xff0c;出海#xff0c;仍是游戏产品近些年来最主要的发展模式之一。
当今的市场环境正经历一系列深刻变革#xff0c;移动游戏广告市场呈现…
今年一季度中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入达到了40.75亿美元环比和同比均实现了超过5%的增长出海仍是游戏产品近些年来最主要的发展模式之一。
当今的市场环境正经历一系列深刻变革移动游戏广告市场呈现出由严格的隐私法规、技术革新、市场竞争、用户行为趋势以及品牌安全需求共同塑造的复杂景象。在这样的环境中移动游戏市场竞争加剧导致了用户获取成本的增加。广告主需要更有效地利用广告预算并优化广告活动以吸引玩家。
值得关注的一点是当前海外市场环境下除了欧美东南亚等传统热门出海市场俄罗斯中东等市场在近些年成为出海热门地游戏产品如何在这些新兴热门市场做好广告投放当前游戏广告投放过程中又有哪些痛点以及如何解决扬帆出海对话了TopOn 华南区商务总监王倩她从海外广告投放实战及变现的角度为我们分析了当下游戏产品出海需要关注的关键点。
监管变化游戏模式调整出海地区优势变化
用户习惯消费偏好以及技术革新在很大程度上影响着移动应用的广告投放趋势而从整体海内外大环境来看降本增效已经成为主旋律手游以及泛娱乐赛道广告投放的大趋势也在悄然发生变化。
营销成本的升高各类产品的市场饱和度也在上升与此同时隐私政策的兴起让用户的可衡量性正在下降这意味着要广告投放变得越来越困难而这也我们必须克服的问题。此外用户留存率也是一个非常重要的问题通过广告投放获取用户不仅仅是开发应用程序的策略也是一种生存策略。
从整体趋势来看有两个方向十分值得广告主关注。
首先技术革新带来的广告监管日趋严格特别是隐私保护方面的调整关系着每一位用户和应用开发者。从行业动态来看Google宣布逐步废除支持第三方Cookies的Chrome浏览器苹果公司也推出的ATT标准的广告追踪机制等隐私政策针对这些变化广告平台的的投放策略也要适当进行调整。
此外在当前的趋势下混合休闲游戏呈现比较好的发展趋势超休闲游戏长期主导市场但其市场份额出现明显的下降特点特别是苹果公司对IDFA进行的重大更改极大地冲击了以广告为主要盈利手段的移动游戏模式迫使游戏发行商从传统的超休闲游戏模式转向开发混合休闲游戏从市场环境来看混合休闲游戏的市场逐渐向好为游戏玩家提供了更优化的游戏体验玩家的参与度和忠诚度都有所提升在这种趋势下游戏广告投放必须在策略上进行调整以适应市场环境的变化。
新兴地区的市场优势变化也影响着游戏广告投放。王倩在接受扬帆出海专访时明确表达了对俄罗斯等市场的看好。
此前游戏出海的主要区域以东南亚欧美以及中东等地区为主如今随着俄罗斯市场环境的变化当地市场成为越来越多中国企业出海的重要布局地区。
王倩以TopOn自身的数据举例作为一个广告聚合平台TopOn自2018年成立至今一直将海外市场作为自己的业务布局重点近两年来因为众所周知的原因俄罗斯市场的变化比较大TopOn的俄罗斯市场业务发展迅猛客户量增长非常明显这也从正面证明越来越多的中国企业在俄罗斯市场加速布局而俄罗斯市场增长趋势的变化也说明这个市场的广阔性和发展潜力是受到应用开发商们认可的接下来可以重点布局。 广告变现痛点难解差异化打法精细化运营是关键
“多维度的去了解信息选择更适合自己的广告聚合平台”王倩谈到当下很多出海厂商并不了解海外广告变现业务和渠道的选择很容易走错路走弯路因此信息的沟通和全方位了解是非常重要的。
作为资深的广告变现专家王倩认为在选择广告聚合的过程中游戏开发商需要考虑很多成本包括接入成本SDK的安全性以及广告聚合平台是否拿到谷歌等应用商店的认证问题在这些问题之下游戏开发商的选择就显得非常重要。
同时王倩认为多数应用开发商仍需要关注的一点是自己选择的广告聚合平台后台数据链条的完整性也应该是他们选择过程中的一个重要侧重点。对于很多公司来说进行广告变现的过程中所参考的数据非常重要因此这就要求广告聚合平台的数据准确性更高提供给游戏开发商的可参考数据维度更丰富这样在进行广告投放的过程中可以获得更高的ROI短期回本的概率更高。
特别是针对一些游戏开发商来说用户的留存周期非常短想要在广告变现过程中实现精细化的投放和差异化的投放对于数据的要求就会比较高在精细化运营方面根据游戏及应用App的变现痛点TopOn提供了针对性的运营功能包括应用内竞价、混合智能排序、新A/B测试、交叉推广、展示频次控制等。此外针对如今混合变现游戏的发展趋势TopOn还开发了诸如用户价值分组、共享广告位、智能优化请求、自定义广告场景等实用解决方案。 当然为了实现更加差异化的打法获得更好的投放效果针对应用厂商的投放思路王倩也给出了自己的建议。
首先建议厂商接入多家广告平台充分提升eCPM。如不同地区用户价值有所差异建议不同地区的用户使用不一样的运营策略充分发挥各广告平台优势。
其次要尽可能开启各广告平台的竞价广告Bidding开启多家广告平台的Bidding后只需要询价一次便可以获取当前各广告平台最高的出价。越多的广告平台参与到实时竞价中可以最大限度激发各个广告平台的出价能力有利于提升整体eCPM。
相较传统瀑布流模式增加Bidding平台也不会对原有瀑布流填充耗时造成明显影响尽可能在提升整体eCPM的同时也能保障人均展示。TopOn现已支持Google、Meta、Mintegral、Yandex、Pangle、Helium、Vungle、Mytarget、InMobi等Bidding平台。 结语
如今在隐私保护愈发重要的趋势下在出海变现的过程中开发者需要尤为注意政策问题。苹果IDFA政策会对于广告平台的用户追踪产生直接的影响海外数据隐私保护法规的盛行给出海开发者带来巨大的挑战。不同海外应用商店每年也会进行诸多政策的调整做广告变现的开发者需要不断的留意最新的动态。
