官方网站开发制作,企业定制网站价格表,手机网站开发html,网站案例模板文 | Toby Lu全新的线上发布会形式#xff0c;正在搅动着手机品牌营销江湖。疫情之下#xff0c;线上发布会的形式成为手机品牌产品亮相的最佳形式#xff0c;与传统的联合各家媒体做直播不同#xff0c;聚焦于一个媒体平台#xff0c;全场景、全链路的营销模式#xff0…文 | Toby Lu全新的线上发布会形式正在搅动着手机品牌营销江湖。疫情之下线上发布会的形式成为手机品牌产品亮相的最佳形式与传统的联合各家媒体做直播不同聚焦于一个媒体平台全场景、全链路的营销模式特别是PC小程序直播的加入值得关注。最近360利用平台资源分别在线上直播了两场发布会分别是与红米一起探索发布最新的红米K30 Pro与vivo一起尝试发布新产品vivo S6。通过360智慧商业平台手机品牌示范了一次线上直播发布会新玩法如何通过线上的营销资源建立用户的品牌形象最终驱动产品的售卖。vivo通过360小程序直播线上新品发布会360在这次两场线上发布会中调动平台全部营销资源帮助手机品牌最终达到品效合一的传播效果这其中的营销操作手法对其他手机品牌也有很大借鉴意义Morketing进行详细拆解分析。手机品牌线上发布会营销侧并不简单纯线上发布会也并非像大家所想象的那么简单小米创始人雷军通过线上方式发布小米10之后在接受媒体采访中谈到大家都小看了线上发布会的难度从技术层面、传播层面以及个人的现场演讲发挥能力都是有一定的挑战性。以前的手机厂商发布会线上直播一般都是线下场面的补充和延展如今它是主要的方式。Morketing在此从营销层来分析线上发布会品牌厂商的需求和痛点。1、品牌全覆盖、强曝光的传播需求广告最基本的属性是“广而告之”营销动作让更多的消费者知道。手机品牌厂商开发布会会兼顾到线上线下的传播但疫情期间线下的户外广告并不可取争取到最大的曝光量还是必须做到线上的全覆盖和强曝光。“全覆盖和强曝光可以说是手机品牌厂商的核心诉求之一他们在发布会期间会最大限度的覆盖更多的行业媒体以获得更多的曝光量这对品牌声量的提升有很大的帮助”360 KA行业销售刘啸对Morketing说。360KA行业销售赵双也有相同感受她表示”抛开发布会的产品而言手机品牌厂商对于曝光引流极为在乎强曝光客观上也带来了更多人关注和连接产品对最终的落地成交也有很大关联。”那么作为以安全业务起家的互联网公司在PC互联网时代可以说人人都在使用360安全工具如今PC办公依然占据主流所以360自身有很丰沛的流量资源这其中包括工具类产品、安全类产品、IOT产品、内容类产品。2、营销中的“交互性”必不可少手机品牌厂商的线上营销有时候会陷入单项的灌输局面没有互动的营销方式不足以发挥出最大价值消费者需要方便、有趣的互动方式。营销方式需要交互性比如我们收看电视频道当我们选定某个频道的时候观看的内容是线性传播的我们无法更改其中广告的播出也是如此品牌营销是灌输阶段互动营销强调消费者与品牌的实时交流按照兴趣去选择。刘啸谈到手机品牌在进行线上发布会的时候另一个营销痛点集中表现在交互性小程序可以很好的解决这个问题“即用即走”、轻量级这些都是小程序的属性。当前360小程序还是处于完善“基础设施”阶段一些基于PC场景下的交互组件功能还在开发中特别是大屏下的观感与多触点交互行为更是有利于品牌建设。360智慧商业的营销“武器库”把线上发布会办的像线下活动一样出色在了解到手机品牌厂商的营销侧痛点集中表现在全覆盖、强曝光和营销交互性上之后360需要根据自身的资源优势和营销手段帮助手机品牌发出最响的声音。1、全场景伴随引导用户注意力一切营销将要基于场景这是最近几年市场营销圈大家的共识。如今的品牌营销越来越与消费者特性的生活方式相结合特别是特定场景下发生的连接。比如用户一天当中的工作、生活等场景360基于自身的软硬件布局提出随时随地温馨守护伴随用户24小时的理念。360资源矩阵伴随用户全场景来看一下360的全场景营销的组成部分。在软件层面首先PC端的产品上有360导航这块的流量资源最为丰沛其次360安全卫士为代表的一系列工具类型产品另外在内容层面360已布局个性化资讯推荐平台——快资讯这块的流量已突破百亿分发级别。在硬件层面通过这几年的潜心布局360已经形成了相当规模的IOT矩阵已经有路由器、智能门锁、智能门铃还有特别受到家长欢迎的360儿童手表把软件与硬件打通在营销侧可以产生奇妙的反应。“360的全场景营销是这样的闭环例如从PC到移动都市白领存在黄金8小时的时间360是这样覆盖的360导航、360搜索覆盖工作场景360手机浏览器覆盖通勤场景360手机卫士、360手机助手覆盖闲暇场景。”刘啸说到。赵双表示“利用整个360资源体系的优势帮助手机品牌厂商做营销转化是当前360智慧商业所发力的方向。”正因为如此所以360在2019年7月立马跟进创新业务进程也就是360小程序的对外正式发布。2、PC小程序商业化的另一种可能性Morketing注意到此次红米、vivo通过360平台的线上发布会最让人关注的点集中在PC端小程序进行直播发布这种形式在国内属于首创。360小程序是运行在PC端360安全浏览器内的一种轻型应用。不同于网页和客户端应用360小程序既有丰富的客户端独有的能力又不需要安装支持即开即用。我们看到在临近发布会的时候360安全浏览器会进行一个弹窗消息提醒当用户点击进入的时候可以直达直播页面。另外在360小程序的发现页面中也有醒目的发布会直播页需要特别注意的是在风行视频的小程序中可以直达手机新品发布会直播这一切都是发生在大屏PC端。360小程序中心首页Banner推荐360的产品矩阵优势正在发挥作用这也是比较契合360所提出的全链路营销。此前360集团高级副总裁杨炯纬在接受媒体的采访中透露“解决这些痛点不能局限在过去的流量思维上需要从企业的发展的全链路来重新思考这个问题。”一场优秀的线上发布会我们需要考虑到用户的决策流程在流程中步步影响。例如用户的决策购买通常分为五个阶段从认知、信息获取、评估、购买、购后我们看到360小程序正在参与其中。此次360小程序直播手机品牌发布会的尝试也是PC端小程序营销商业化的重要一步。以微信小程序为代表的移动端小程序一直在进行商业化的尝试这其中就包括开放广告位、或者小程序电商在直播上也有所动作。在PC小程序方面以360为主导此次的直播尝试可以说是PC小程序这块“处女地”的大开发。3、营销更需要“平滑”的落地转化回顾这两场直播发布会可以发现360的所有营销策略都兼顾了最后的落地转化有的营销侧重于品牌层面重曝光不重效果但一场完美的发布会应该兼顾到销售转化。我们看到360拿出品直、关键词广告、导航资源、PMP等组合集中火力圈定目标群体特别是用户的主动搜索行为下直接链接到品牌官网的购买页面所见即所得最短路径的满足消费者。刘啸也提到在手机直播发布会中的“二次传播”特别重要品牌获取到大量曝光之后应该进一步向效果层面发力当我们知道消费者对这个品牌的产品感兴趣因此看了整场的发布会。但后续产品出来之后他并没有购买平台在后台已给这部分的人群打上标签二次投放的时候覆盖这部分人群从而使得ROI提高。Morketing了解到这一切是基于360平台的数据能力才得以实现在PC端、移动端、IOT端360的产品和服务已经覆盖了中国互联网的主流人群庞大的信息积累将有利于为用户提供便捷的服务。有了数据支持之后360结合定向能力将营销内容信息进行精准的送达用户定向能力主要是可以精准的区分比如用户的地域、性别、生活场景、兴趣定向等范畴。手机厂商的线上发布会表面是产品宣发更为深层的是借助有数据能力、定向能力的平台进行一次有效用户的获取转化。总结2020年当行业都在谈论全场景、全链路营销的时候如何通过自身的软硬件资源全面的帮助品牌主与消费者建立联系最终指向交易层面才是营销的终极目标。无疑360的这两场线上发布会直播给其他手机品牌的线上营销提供了一个可行的范例。
