郑州网站建设排名,做彩票网站是违法,做一个网站的价钱,织梦后台怎么加自己做的网站论图书营销中的“托” 一、引言 提到“托”#xff0c;让我想起了小时候#xff08;1987年左右#xff09;发生在汉正街的一些关于“拖”的故事。这些故事大致的模式都差不多#xff1a;若干人一伙#xff0c;一部分人充当卖主#xff0c;在街边摆个地摊#xff08;不知…论图书营销中的“托” 一、引言 提到“托”让我想起了小时候1987年左右发生在汉正街的一些关于“拖”的故事。这些故事大致的模式都差不多若干人一伙一部分人充当卖主在街边摆个地摊不知道那时候有没有城管一部分人充当路过的顾客也就是“托”他们或夸这东西物美价廉或装欲抢购状。在这些“托”的忽悠之下总有些人经不起诱惑于是就上当了。这些人之所以选择在汉正街行骗是因为汉正街是国内最大的商品批发市场之一每天都有很多来自全国各地的小商贩人来人往条条街道都水泄不通。 我印象最深刻的一个故事是一个人在路边卖蚯蚓蚯蚓肥且大2块钱一条那时蚯蚓遍地都是但那时的2元钱可是很值钱的。蚯蚓的卖点是这蚯蚓是从xxx地方引进的特殊品种如果能拌着白糖吃包治白病对人的身体特有好处男女老少皆宜。就凭卖主一个人在那里忽悠肯定不太管用于是这时“托”就出现了。在“托”的帮忙忽悠下果然有很多人争相抢购因为我当时还小没有能亲眼去汉正街目睹这种场面实属遗憾。瞧这就是“托”的威力。 二、图书营销中“托”的现状 对于“托”我们都司空见惯了小到路边的地摊大到电视导购中的那些知名品牌几乎只要有商品买卖的地方就会有“托”。今天我们要讨论的话题是现代图书营销中的“托”相信大家对这个也一定不陌生。如今国内图书的重复出版现象非常严重竞争很激烈。由于受到网络冲击和经济危机等因素的影响图书的销售状况越来越不景气。虽然如此但是各出版社每年的任务指标还是在不断增加。要在这样的环境中逆流而上图书的营销越来越受到出版单位的重视。 图书的宣传手段和途径可谓是五花八门其中“托”就是经常被采用的一种。因为图书也具有一般商品的属性物质属性只要有人说它好尤其是其他读者说它好肯定会吸引其他想购买这类图书的读者从而促进这本书的销售。于是有些出版社的同仁就热衷于当“拖”冒充读者发一些虚假的评论忽悠其他的读者。这种现象有愈演愈烈之势还好有火眼金睛的读者越来越多时常会有人站出来抨击出版社的这种做法。 三、“托”与“正当营销”的区别 说到这里我想简要说一下“托”与“正当营销”的区别。“正当营销”是指出版社秉着客观、实事求是的原则向读者传递新书信息。实事求是并不意味着不能说图书的好有时候也允许用一些略微夸张的词语。我这里所说的“夸张”主要是指宣传用语上的“张扬”但不是指故意夸大其词更不是指说一些子虚乌有的话来骗读者。“托”则不同“托”根本没有看过这本书但是他会冒充读者说自己读了这本书觉得这本书是如何如何的好故意写一些虚假的评论来骗读者。 “正当营销”是向读者传递新书信息而“托”则是行骗故意混淆视听这就是它们的本质区别。 四、“托”的危害 有时候“托”的确能忽悠一些读者要不然也不会有那么多出版界的同仁喜欢当“托”。对于这些同仁而言他们只看到了“托”带来的眼前利益却不知这样做弊远远大于利。下面我们来讨论一下“托”究竟有哪些危害。 1. 误导读者让读者对出版行业失去信心 出版是教育环节中的一个重要组成部分出版社的根本目的是教书育人应该把社会效益放在首位而不是经济效益第一。“托”以发布虚假或夸大的信息来达到诱使读者购买书的目这样就难免会误导一些读者去买一本其实并不是自己真正想要的书。说到这里让我想起了现在的医院很多医院不再以救死扶伤为己任而是以抓经济收益为第一要务哎······读者上一两次当没有关系但是如果你让读者上当的次数多了他们必然会对你失去信心这和“狼来了”的故事是一样的道理。如果这种现象严重到一定程度甚至有可能会影响出版机构在大众心目中的形象。其实这种情况已经发生了很多读者在买书时都会很小心因为他们清楚出版社有时候是不可信任的。读者是上帝上帝对你失去了信心这是件多么可怕的事情 2. 麻痹自己不利于自身出版质量的提高 有些书的质量原本不怎么样但是在出版社的鼓吹和“托”的忽悠之下这本书却意外地取得了不错的销售成绩。一本书能取得好的销售成绩出版者自然会习惯性地认为这本书的质量一定很好因为它得到了众多读者的“认可”。其实他们不知道有很多读者是被“托”的虚假信息给忽悠了。“托”在成功忽悠读者的同时也在麻痹自己。原本应该暴露的问题却没有暴露结果导致他们下一次还会犯同样的错误。 举个很简单的例子某出版社请某位译者翻译了一本书其实这位译者的水平很一般甚至都没有资格翻译这本书但是出版社却通过各种手段把这本书炒火了。书既然火了出版社很可能会认为这位译者的翻译水平不错于是出版社下次还会找这位译者翻译其他的书。就这样出版社永远停留在自己给自己制造的假象中无法使自己的工作标准和产品质量得到提高害了读者也害了自己。 3. 扰乱竞争不利于整个出版行业的发展 无论是哪个行业当行业内出现不正当竞争时整个行业的发展就会受到影响。利用“托”来进行营销的方式无疑是一种不正当的竞争手段也许“托”发表的一篇虚假的评论会产生”蝴蝶效应“无形中会影响到整个出版行业的发展。“托”会误导读者让读者对出版业失去信任“托”也会麻痹自己甚至会影响其他同行对好书的判断标准不利于出版品质的提高从而影响整个行业的发展。 五、读者如何识别“托” 关于如何识别“托”其实也没有一个定性和定量的统一标准。一般而言以下几种书评很有可能是“托” 1. 评论中有破绽 比如说某本书现在还是预定状态但是有评论说“终于拿到书了······强烈推荐大家读一读”这很明显是“托”所为。 2. 评论过于夸张 有些评论说得很夸张但用词却很精炼具有高度概括性几乎把这本书在各方面的好处都总结了出来。这样的评论极有可能是“托”的杰作。因为就普通读者而言评论用语一般都会比较平实不会像“托”那样去提炼广告词而且很少会面面俱到。 3. 评论没有依据 评论只是很笼统、很模糊地说这本书有多么好但是没有给出任何具体的依据。“托”更多地注重于对整本书的了解一般不会去研究书中的细节。所以他们说不出自己的书究竟好在哪里说不出所以然来。 “托”肯定还会有其他的特征我在这里就不逐一列举了欢迎大家一起来讨论和补充。 六、小结 毫无疑问当“托”是一种谋一时之利的短视行为。作为一位教育工作者出版者也是教育工作者不应该违背“教书育人”的天职更不能误导读者。虽然出版也要追求经济效益但是决不能投机倒把。在如今这个图书行业不景气、竞争却很激烈的时期我们更应该以“内容为王”将更多的精力投入到创造更优秀的图书中而不应该浪费在当“托”上。只有这样我们才能经受得住读者和市场的考验不被大浪淘沙。
