用html网站建设过程,响应式企业网站系统,网站优化查询代码,音乐网站建设策划书写在前面#xff1a;用文字记录生活#xff0c;让成长变得有迹可循#xff01;4月份非常的繁忙#xff0c;疫情慢慢消退#xff0c;公司的业绩也慢慢在恢复#xff1b;4月初的时候#xff0c;公司定了月目标#xff1a;成交100个学员#xff08;非团单#xff09;用文字记录生活让成长变得有迹可循4月份非常的繁忙疫情慢慢消退公司的业绩也慢慢在恢复4月初的时候公司定了月目标成交100个学员非团单客单价3000左右10个代理经过一个月的努力最终成交人数95人、5个代理离目标差那么一丢丢。4月结束了假期的时候自己也有时间给4月份来个复盘一、活动背景今年上半年对很多行业来说都是非常艰难的我们是做教育行业的影响相对还没那么大但是相比往年还是有一点点下滑整个第一季度业绩不是太理想所以4月份需要想办法提升业绩。最终目标确定在100人今年开始我们也重点开展代理业务希望通过学员和介绍的形式发展代理3月份代理体系刚刚建立所以4月份仅定10个代理目标这个目标相对于目前的情况还是有不小的的挑战的。二、目标拆解目标制定后就需要对目标进行拆解公司现在有4个业务员3个老业务员1个处在试用期的业务员其他推广、客服、行政人员不涉及销售工作所以初步分配4个业务员每人25个学员再加上我自己跟进的一些客户对目标还是很有信心的。三、目标执行任务分解后接下来就是执行了1、上旬1推广部为了能够完成目标需要给业务员提供足够的资源公司目前只有两位推广人员一个负责SEO一个负责竞价。首先让seo专员加大发文的数量给网站带来更多的流量再者增加一些新平台测试推广效果。然后竞价员适当的增加预算优化账户争取带来更多的资源。2业务部针对每个业务员做了一次培训提升大家的业务能力并对话术进行优化提升转化率整个上旬来说一共成交20人效果不是太理想。2、中旬由于上旬目标完成不是太理想所以需要做一下调整我主要做了两方面的调整1对业务员进行再次培训增加转介绍和复购的业务培训希望能够增加客单价还有转介绍2策划增加活动促销接下来马上到五一了很多公司都会进行打折促销活动在这方面我们做的相对比较欠缺平常比较少做活动。为了完成目标我们计划进行五一促销活动首先在价格上面进行了打折然后增加了课程组合更优化的政策鼓励报考多个课程为了能够鼓励大家尽早报名我们还增加了一个前20名赠送畅销书的活动活动时间为25日至30日中旬整体业绩还是不错的一共完成报名38个人转介绍业务有所增加。3、下旬接下来到了关键的阶段距离目标还有42人重点是活动的执行1 让推广人员在公司网站、微信公众号、微博等平台发布五一活动活动文案2在公司内部群实时公布五一活动情况晚上反馈一天的客户跟进情况然后为第二天的活动调整方向3制作朋友圈文案倒计时、报名截图增加紧迫感。下旬一共完成报名37人活动真题效果一般没有达到预期的效果原因下面再做分析。四、月度总结整个4月份虽说目标差不多完成了但是还有很多方面不是太满意的1、 新人培训方面做得不够好3名老业务员基本都有完成30个左右的报名人数基本超额完成目标新人只完成了几个报名这名新人已经来了1个多月第一个月业绩还不错所以就忽略了对新人的持续培训当4月份前半个多月发现这名新员工业绩非常惨淡的时候才单独跟她分析客户情况还有话术改进问题导致这名新员工业绩非常差。2、 活动物料准备不够充分由于事情比较多活动文案最终完成已经是在21号推广人员发布活动文案时间也相对比较迟所以导致整个活动预热不够。3、 活动吸引力不够整个活动的优惠力度比较小这次活动价格相对比较保守在制定活动价格的时候跟业务人员进行了反复的沟通确认因为近期一些老学员、还有团报的时间离活动时间相对比较近所以价格也顾及到老学员的情绪问题另一方面一些业务员平常跟学员沟通的时候已经谈到了一些优惠这次活动比平时业务员给到的价格没有很大的优势所以整个活动吸引力没那么强。4、 资源供应不够这个月竞价的效果非常差所以导致业务员手中的资源数量相对来说比较少而且质量也稍差一些。5、 没有充分调动代理的积极性整个4月份代理也带来了一些学员不包含在总目标之内但是量还是比较少的有两个原因一、对代理的培训不够由于是招的代理所以很多业务还是不熟悉原本给代理的培训还没有开始二、没有让代理充分的参与到五一活动能够中来只是我们公司自己员工在宣传活动而没有发动代理推广宣传活动。五、结尾其实在月初定目标的时候对这个目标还是比较有压力的首先现在市场行情还不是很好再者近期竞价的效果比较差但是最终结果还是能够接受的如果把上述环节优化好相信效果会更好。越来越意识到目标的重要性特别是在运营公司、做活动的时候目标会给予你方向再者目标定完后需要进行拆解把目标按照月、周、日进行拆分实时跟进根据前面的目标完成的进度实时的去调整后面的工作方向只有这样才能保证最终的目标能够完成。结束语看书是跟作者交流而写作就是跟自己对话用文字记录生活、让时间见证你的成长
