做网站挣钱么,汽车seo是什么意思,医疗网站建设计划书,招生网站开发的背景内容来自演讲#xff1a;沈毅 | 遨睿智库 | 董事长 王劭禹 | 橙木智能 | 联合创始人
摘要
文章主要讲述了智库董事长沈毅创办广告公司的经历#xff0c;以及他在管理公司过程中遇到的问题和挑战#xff0c;最后通过与明道云以及橙木智能联合创始人王邵禹老师的合作沈毅 | 遨睿智库 | 董事长 王劭禹 | 橙木智能 | 联合创始人
摘要
文章主要讲述了智库董事长沈毅创办广告公司的经历以及他在管理公司过程中遇到的问题和挑战最后通过与明道云以及橙木智能联合创始人王邵禹老师的合作成功将公司转型为智库并利用明道云的超级平台构建了自己的产品实现了公司的数字化转型。
同时文章也提到了中国制造业在数字化转型过程中所面临的困境以及作者和他的合作伙伴如何通过智库的力量帮助制造业实现数字化转型为客户提供更全面的解决方案帮助他们取得成功。
一、平衡左右脑
我们的大脑分为左脑和右脑。统计数据显示84%的人主要使用左脑思维而16%的人则主要使用右脑思维。右脑主要关联于情感、温度、色彩以及艺术等方面相对地左脑则与数字、参数、安全以及储存等功能紧密相连。
当然当我们在打造商品时如果只关注左脑的话产品可能难以售出。为什么因为在提供了大量数据和参数之后消费者往往会进行验证。而产生冲动才是消费的本质。因此左脑和右脑都是不可或缺的。
我最终选择了学习设计并进入了广告行业。我认为广告行业可以平衡左右脑的运用因此我成立了一家公司取名为万马堂。尽管我开了一家广告公司我的左脑仍然在给我制造麻烦。
在2012年我的左脑让我写出了一种思维方式叫做MatrixThinking矩阵思维。至今它已成为了16所高校硕博的学术课程。我以图形形式解决了所有的思维结构和商业模式力学、热学和笛卡尔的几何学是我灵感的来源。其实商学院教的很多商业模式都是错误的它们只是简单地画出了供应链。
二、遇到明道 尽管我是一个如此奇怪的人开公司时还是遇到了很大的阻力。我的阻力主要来自左脑。我要去管理HR、定价、薪水、决策链、品效、激励、培训、财务等等还有创作、策略、定位、slogan、写广告语等太多了太困难了。我开了这家公司后管理自己很容易但我去管理团队却很难。为什么有时我搞不清楚该对谁说些什么我管理别人不行。而且我发现每个月公司的业务量很大有20个全案项目同时进行。
全案这个词是我发明的在中国它被称为全程伙伴陪伴式的案例合作。曾经有一段时间我为此感到非常困扰就在这个时候讲师出现了他来到我的公司说“老沈你终于开窍了”然后万马堂就成了明道的第一批客户。那时我曾问他“向辉我作为一家广告公司要这个软件来干什么呢拉个微信群不是更简单。”他却说“你要相信你吃的食物将影响你的进化历程。”那时我真的很震惊因为我觉得这真的可能影响到了我的进化历程。
在疫情之前也就是2017年的时候我们公司每个月操盘的全案客户达到了70个以上要如何管理这么多的项目呢我们没有办法管但明道可以。因此我要感谢向辉我相信他。随着公司规模不断扩大我们的员工迅速增加到100多人但我却被解放出来了。
我常常提到八个字——粉碎自我、重构自我。我为什么会如此热衷于这种强有力的说法呢这不是因为我有这种愿望而是因为我们有明道这家公司可以重新构造自己。否则我们如何能拼装出新的自我呢
在明道的庇护下万马堂有幸为众多客户提供了服务。2011年我们荣获了广告主协会颁发的“中国最具服务能力的广告公司”称号。这不是什么创意大奖而是对我们服务能力的认这背后明道起到了非常重要的作用。
三、成立遨睿智库
许多甲方白天和你谈儿童用品晚上就和你谈妇女用品这会让你感到崩溃。我在20年前创建了这家公司总体来说是偏向右脑的虽然其中也包含管理的成分。20年后我又创建了另一家公司偏向左脑。这家公司名叫遨睿智库即猎户座的意思。
然而我再次遇到了问题那就是我对我们企业服务的深度到底了解多少。通常一家广告公司只需要了解到客户的营销和品牌建设方面最多到公关。但是作为一家智库我们需要深入到客户的产业精髓中去了解他们的研发迭代和材料更迭。我感到力不从心甚至还要参与他们的招聘工作要知道招什么样的人。
就在我感到无法应对时那个人又出现了。他告诉我明道已经升级为明道云了并建议我找一个人来协助我。任总亲自两次到访我公司深入了解我的需求并向我推荐了王邵禹老师。在王老师的努力之下他成功地将我们广告公司与智库的咨询、垂直资讯等业务合并在一起并运用左右脑思维进行整合。通过明道云万马堂广告可以更好地进行起盘和操盘工作并将深入服务企业的能力完全匹配在一起。
四、共同合作推进制造业数字化转型
王邵禹老师在整合过程中主要负责哪一块呢他主要负责的是规模化、产业化、标准化、集成化、平台化、数字化、模块化、流程化。下面由王老师为我们分享一下他对于我们公司的看法和见解。
我最初学习的是工科专业后来与我的合作伙伴龙彪共同创建了一家公司。我们成立这家公司的初衷是为了更好地服务制造业。我曾在ABB、英格索兰、施耐德等制造企业工作过很长时间深知中国制造业在数字化转型过程中的困境。那时候我是运营的老大尽管我在运营层面掌握了大量数据但每个部门经理仍需要花费大量时间整理月度报告每个月开一次管理会这让我意识到我们必须采取行动来帮助制造业实现数字化转型。
因此我们成立了一家软件公司以帮助制造业进行数字化转型。在发展过程中我们遇到了一些挑战。从一开始我们自己组建了软件团队到后来与任总合作使用了明道云的超级平台构建了自己的产品。逐渐地我们的产品从软件演化到软硬件结合包括机联网、智能数字大屏等。
虽然我们的产品已经构建完成但公司的发展速度并不快。后来我意识到对于像我们这样的合作伙伴来说我们只关注这个领域但实际上客户需要的不仅仅是运营方面的解决方案。如果只解决客户运营方面的问题价值相对有限。因此我们需要寻找更全面的解决方案来满足客户的需求并帮助他们实现更大的商业价值。
所以为什么我们和沈总一起我们想借助智库的力量全面赋能我们的客户。如何全面赋能客户呢对于我们的终端客户来说他们可能在一开始面临许多未知领域例如品牌建设、产品开发、供应链打造、资金引进等方面。然而他们对自己的业务情况、生产流程和内部运营非常了解。那么如何通过智库的力量来支持他们呢
正好我们在制造业有着丰富的经验和大量的案例我们能够推测出作为一家咨询公司应该如何通过数字化方式将知识、经验和成功案例转化为实际解决方案真正服务于客户现场。我们将帮助客户解决他们在品牌建设、供应链打造以及规模化、产业化、标准化、集成化等方面所面临的问题利用我们的专业知识和经验来帮助他们取得成功。
五、合作成果展示 这是我们与遨睿智库合作的首个项目。该项目于今年的6月6日当时任总建立了一个微信群我们与沈总在微信上展开了讨论。项目正式启动是7月12日下午两点钟。前两天也就是10月30日据我们的团队成员报告这家公司的工厂的产能已经被拉满了。这是一个令人惊叹的成果。在短短不到三个月的时间里通过我们的合作这家公司从开始的找咨询公司寻求出路到现在产能拉满这证明了咨询的力量以及解决方案的有效性。
这里我想分享一下对这个项目的感悟。许多企业包括我们刚刚服务的客户可能都属于沈总教材中提到的科技型品这些企业是孤独的贵族专注于科技和品牌建设。而另一些企业则是渠道型的量贩式企业拥有庞大的客户群体可称为平凡的巨人。然而如何通过科技和产业化的赋能或者通过品牌的赋能让这些企业逐渐扩张成为巨擘型企业这是我们一直在思考的目标。
这不仅仅是探讨的问题也是我们希望能够通过与智库的合作模式逐步实现的解决方案。我们希望发展出一种新的业态能够帮助我们成为巨擘型的企业。
六、智库新模式
后面由沈总继续为我们进行分享。
在疫情期间我们的智库团队也经历了长时间的居家办公和断断续续的出差。为了适应这种新的工作模式我们决定召集我们广告公司服务了24年的甲方董事长、总经理、合伙人、操盘手和投资人等领军人物组建一个核心团队。目前我们已经成功聚集了超过300位核心人物。
与其他咨询公司不同我们的智库并没有自己的内部专家团队。我们是一个项目管理公司通过明道云平台的加持将各个领域的专家聚集在一起这些专家在项目孵化过程中全程在云端工作根据项目需求自动到达工作地点完成工作并将工作交接给下一棒。我们甚至可以空降这些专家组成最核心的团队以解决早期企业无法在人力资源市场招到合适人才的问题。
王邵禹老师的加入为我们的智库团队带来了巨大的活力。他利用明道云的界面创建了一个半开放甚至全开放的逻辑系统使得大量的咨询问题能够在表层得到解决。这样做的好处是提高了工作效率因为不是每个咨询问题都需要深度解决有些问题可以在表层快速处理。通过表层化后再进一步的细化我们可以将解决方案呈现为小型产品化更好地满足客户的需求。 我想表达的是虽然我们在咨询行业尚属年轻但我们在智库领域已经积累了6年多的经验。尽管在全球范围内我们可能算是小朋友但我们开创了一种全新的模式并已经成功操作了许多项目。你们所看到的这些重要和具有影响力的照片都证明了我们的实力。并且我们仍将继续在开拓的道路上前进。
