响应式网站方案,广州做网站哪家好公司,文昌市规划建设管理局网站,营销策略分析论文郭俭#xff0c;深圳凯创电子设备有限公司营销总经理。当过教师#xff0c;坐过机关#xff0c;最后下海了#xff0c;来到深圳。记者到他办公室采访的时候#xff0c;第一眼看到的#xff0c;是他温暖而质朴的微笑。这无言的微笑#xff0c;让人觉得站在面前的#xf…郭俭深圳凯创电子设备有限公司营销总经理。当过教师坐过机关最后下海了来到深圳。记者到他办公室采访的时候第一眼看到的是他温暖而质朴的微笑。这无言的微笑让人觉得站在面前的不是倚剑拼杀的商人而是一位宽厚的兄长。 “微笑可以当钱花” 郭俭来自内蒙古大学学的是英语可操英语、俄语直接与外商谈判。他的谈话缓慢而真诚。我们的谈话从深圳凯创电子设备有限公司的创业经历开始。他告诉记者深圳凯创电子设备有限公司是深圳市高新技术企业创立于1992年1994年就开发成功了VCD视盘机一跃成为当时国内为数不多的生产VCD视盘机的专门生产厂家之一。1999年又成功研制开发了世界上第一台光盘录像机VDR并于当年7月在北京“中国国际视听产品暨家用电器博览会”上首次亮相在业内引起了轰动从而确定了凯创电子在视盘机领域的领先地位成为VDR的开创者。 一个包括一线工人在内、全部员工总数不超过300人的企业靠什么将生产的高科技产品百分之百外销而且年销售额高达2亿多元答案其实就写在他那张微笑的脸上。他说“我对生意有自己的理解这首先要感谢我的祖父祖父告诉我生意的‘生’是生财之道的‘生’意则是指要讲道义有诚心。”大学毕业后投身商海父亲送给郭俭一句话“微笑可以当钱花” 微笑可以当钱花简短的一句话对于郭俭来说胜过万贯家财成了他人生中受益不尽的巨大精神财富。将灿烂的微笑送给客户、员工和朋友以诚待人先学微笑再做生意最终使他和气生财在世界各地广结良缘。 良缘三种 作为一个产品百分之百依靠国际市场的高科技企业凯创靠什么“走出去”郭俭告诉记者打入国际市场的渠道主要靠三种“良缘”。 第一种良缘是世界各地的电子产品展销会。他告诉记者这些年他一直在微笑着“飞翔”———飞美国、飞欧盟、飞埃及、飞新加坡……哪里有展销会就飞到哪里每一次他都亲自出马凭借外语好的优势抓住每一次机会与外商交流、介绍产品拉到一批又一批的订单。他幽默地告诉记者“2亿元的销售中六成就靠这张笑脸上的一张嘴谈成的” 2003年1月9日至12日2003年国际消费类电子产品展冬季在美国内华达州拉斯维加斯举行。由于公司对此次展会寄予厚望凯创电子设备有限公司以“科技创新”为主题展示了最新的设备与技术引起来自世界各地客商的关注。为了多拉订单郭俭整个会展期间没有离开过展台吃着盒饭快餐加班加点工作。终于保证了企业出口不受全球经济不景气的影响对美出口大幅超过去年。 “第二种良缘靠网络靠电子商务为深圳企业架起了通往世界的桥梁。”他介绍说凯创公司的订单中有25左右的份额是靠电子商务拿到的。这一点不仅对于凯创对于深圳很多期望“走出去”的高新技术企业都非常重要。 凯创的第三种良缘是“人缘”。由前两种渠道与其建立业务关系的客户或消费者介绍新的客户过来成为公司的代理商和客户从而使业务越做越大。 郭俭为了使代理商和客户的作用最大限度地得以发挥凯创公司对三种渠道进行了整合对世界各地的代理商进行了分类。“我们的原则是既要让代理商满意、有钱赚又要使他们有危机感。”比如美国市场设立了东部代理商的同时在西部市场也设立了一个代理商让他们有一定的市场份额但最终还是要让他们竞争。 更看重市场 对外向型企业来说除了渠道外品牌战略一直是大家关注的话题。郭俭说“品牌肯定是要做的但市场更重要。凯创在寻找品牌与市场间的动态平衡。”凯创公司虽然年轻但起点高、增势猛。他们不仅秉承科技领先的发展理念还拥有大量的高科技专业人才与具有国际顶尖视频技术的专业研究机构良好合作在深圳建有大型的研发和生产基地成为国内视盘机研制及生产的重要厂家之一。公司生产的KCL凯创数字录像监控机是凯创公司成功应用美国高新技术合作开发成功的最新一代监控设备。该产品以其独特的功效和超前的技术性能深受欧美、东南亚等国际市场的青睐。在欧美市场KCL凯创数字监控机广泛应用在智能楼宇系统及银行安防监控领域在国内珠江三角洲的银行安防监控系统大都采用了KCL凯创数字录像监控设备。KCL凯创已经得到了国内外众多客户的认可。 郭俭告诉记者他们这些年的发展首先是从做渠道和做市场开始的。比如在印度凯创就是委托当地的家乐福全面代理。郭俭认为对于与跨国连锁企业合作而言进入这些渠道首先就是目的不一定非要打自己的品牌。只要你的商品本身是有竞争力和科技领先的以什么样的牌子卖其实已经不重要。通过找准渠道以最低的成本占领了市场就能发展。 适度价格最重要 采访快要结束的时候我们的话题转移到最近发生的欧盟、美国等发达国家对中国消费类电子产品实行反倾销和增加关税等“贸易壁垒”上来。郭俭说“开拓海外市场价格策略关系到整个企业的命运。” 凯创有很多科技产品远远超过日本、美国等国际同行一些产品还在世界上处于领先地位。“并不是所有的低价都是对的。”郭俭认为如果科技含量在国际上处于领先地位的产品以出乎意料的低价率先销售不仅不利于占领市场而且还可能被国外的消费者误认为是低劣产品而拒绝购买。“恰当的价格也是一种微笑但还要时刻注意不要将对方吓跑。” 郭俭微笑地看着记者我仿佛明白了能走出国门、呼风唤雨的“微笑”其实并不简单。能将微笑当成“武器”的人还有什么不能所向披靡 微笑可以当钱花祖父的一句话对郭俭来说胜过万贯家财。 转载于:https://www.cnblogs.com/daitengfei/archive/2006/08/16/478696.html
